Chiffre d'affaires, encaissements, marge : ne plus les confondre
Publié le 31 oct. 2026
Pourquoi un bon mois de ventes ne signifie pas toujours un bon mois de trésorerie.
Beaucoup de commerçants regardent uniquement l'argent en caisse. Pourtant, trois indicateurs racontent des histoires différentes.
Le chiffre d'affaires
C'est la valeur des ventes réalisées sur la période, qu'elles soient payées ou non. Une vente à crédit compte dans le chiffre d'affaires.
Les encaissements
C'est l'argent réellement reçu : espèces, Mobile Money, virements. Un client qui règle une ancienne dette augmente les encaissements sans augmenter le chiffre d'affaires du mois.
La marge brute
C'est le chiffre d'affaires hors taxes moins le coût d'achat des articles vendus. Elle indique ce que rapportent vraiment vos ventes.
Le résultat
Il faut ensuite déduire les dépenses de fonctionnement (loyer, salaires, électricité) pour estimer le bénéfice. Un virement entre deux comptes ou un apport personnel ne sont jamais du chiffre d'affaires.